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　　除了在技术产品✿✿、管理模式上的不断改革创新外✿✿，针对不同产品采用不同的营销方式也是中联重科的一大法宝im电竞app下载✿✿。

　　在中联重科的所有业务中✿✿，混凝土机械是其最主要✿✿、最盈利的业务之一✿✿。为了在行业逆势中继续维持提升市场占有率✿✿，2012年2月份中联重科在北京开启了以“成就20年关怀每一天”为主题的混凝土机械新品全球巡展活动✿✿。通过这次全球巡展im电竞app下载✿✿，中联重科使更多的业内人士了解到了其混凝土机械产品✿✿，极大地提升了在业界的知名度和影响力✿✿。

　　而在挖掘机方面✿✿，作为行业内的新手✿✿，中联重科采取了与混凝土机械截然不同的营销方式✿✿，通过对一个地区的深度宣传取代了全球巡展式的广泛传播✿✿，通过以点代面✿✿，来逐渐扩大在国内挖掘机行业里的影响力✿✿，是“聚焦”战略的体现✿✿。

　　据了解✿✿，在开始布局的时候✿✿，中联重科也曾经在全国范围内招挖掘机的代理商✿✿，以期待在短时间内就可以使新产品遍布全国✿✿。然而在展开之后✿✿，发现力量分散✿✿，无法集中资源扶持代理商✿✿，转而以聚焦西部的策略✿✿，将生产基地和代理商都主要固定在西部✿✿，通过以西部为中心的点✿✿，再逐渐向东部的大面来推广✿✿，同时在陕西im电竞app下载✿✿、甘肃✿✿、宁夏和朋友共享我的娇妻燕子✿✿、内蒙古等相邻省份内采取直销的方式✿✿。

　　而在对代理商的管理方面✿✿，与其他一些企业在同一地区选择多个代理商的做法不同✿✿，中联重科的方式则非常人性化✿✿。据其一位代理商吴国清表示✿✿：“中联重科在工程起重机这块✿✿，全国一共有30多位代理商✿✿，而其最大的特色✿✿，就是对代理商进行分地域管理✿✿，即将全国分成30多个代理区域✿✿，而每一个区域对应一位代理商✿✿，比如我的区域在北京✿✿、天津✿✿、张家口✿✿、廊坊一带✿✿，在这些区域中联重科也只有我一家代理商✿✿，从而避免了拥有两三家代理商而造成的相互内部竞争✿✿。”

　　同时这种划区域分代理商最大的好处还在于中联重科能够对代理商进行重点的一对一扶持✿✿。吴国清举例说✿✿：“比如在行业形势不好的情况下✿✿，代理商中多少都出现了库存的问题✿✿，此时中联重科就会根据每个区域代理商的不同情况进行资金扶持✿✿，并帮助代理商分析当地的情况✿✿，从而有效地解决问题✿✿。在形势不好的情况下✿✿，仅凭销售利润已经难以保证盈利✿✿，因此做好维修✿✿、配件等售后服务市场就显得尤为重要✿✿，但由于前几年一直形势好✿✿，许多品牌的代理商从销售上就可以获得很高的利润✿✿，因此导致他们根本没有投资扩建维修场地的意识im电竞app下载✿✿，结果等危机来了✿✿，再想从售后服务市场寻找利润已经晚了和朋友共享我的娇妻燕子✿✿。而由于中联重科很早就意识到了售后服务市场的重要性✿✿，因此我们代理商也在他们的指导下早早地就强化了对维修领域的基础建设和服务✿✿，并在今年也同样实现了盈利✿✿。”

　　由此可见✿✿，在行业整体下滑的情况下✿✿，中联重科的逆势上扬绝非偶然✿✿。不论是从产品技术✿✿、管理模式还是到市场开拓以及营销方式✿✿，中联重科无不在做着与时俱进的改变和创新✿✿，不断地认清市场和朋友共享我的娇妻燕子im电竞app下载✿✿、根据市场的发展来调整企业的策略决定着中联重科能够持续地稳步向前发展✿✿。而在未来✿✿，这种稳健中求创新的发展策略也还将指引着中联重科不断地向更高的台阶迈进✿✿。该文章来源网络✿✿，文章归原作者及原出处所有im电竞app下载✿✿，内容为作者个人观点✿✿，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责✿✿，如不慎侵犯到您的权益✿✿，请联系我们 我们会在24小时内删除✿✿。

　　中联重科股份有限公司创立于1992年✿✿，主要从事工程机械✿✿、农业机械等高新技术装备的...查看全部